Что немцу хорошо, то жигулевцу отлично

На прошлой неделе в течение трех дней, с 9 по 11 апреля, в Жигулевске проходили переговоры между руководством германской компании Froude Hofmann и научно-производственной фирмой (НПФ) «МЕТА». Немцы признали, что жигулевская продукция не только конкурентоспособна, но и превосходит по ряду показателей их собственное оборудование. Стороны договорились о долгосрочном сотрудничестве. Немцы и русские будут выпускать совместно испытательные стенды, в том числе и для Минобороны РФ. Впервые Froude Hofmann узнала о НПФ «МЕТА» в 2003 году во время визита на тольяттинский АвтоВАЗ. На тольяттинском заводе стоят диагностические стенды, изготовленные фирмой «МЕТА». Они немцев крайне заинтересовали. Было сделано все возможное для получения доступа к жигулевскому производителю. Николай Мартынов, директор ЗАО НПФ «МЕТА», согласился с коллегами из Германии встретиться. На прошлой неделе немцы прилетели в Россию и убедились в том, что в Жигулевске изготавливают оборудование не хуже Froude Hofmann. Принято решение о совместном производстве на территории Жигулевска уже в 2010 году. Как поделился с «НЦ» Хорст Ю. Ниссен (Horst J. Nissen), директор Froude Hofmann, оборот английского и немецкого филиалов Froude Hofmann составляет £ 30-40 млн. в год. По объемам продаж «МЕТА» и Froude Hofmann сопоставимы. Стендов та и другая фирмы продают на 40-50 млн. евро в год. Хотя любопытно, что коллектив Froude Hofmann составляют около 50 человек, а в НПФ «МЕТА» - порядка 450 человек. Правда, у немцев это, в основном, менеджеры, а в жигулевской фирме – рабочие. Немецкие сотрудники Froude Hofmann занимаются больше маркетингом и продажами, отдав всю производственную часть работ или за рубеж, или узкоспециализированным партнерам на родине. В фирме «МЕТА» занимаются всем сразу. Германский филиал находится в городке Эльце под Ганновером. Основное направление его деятельности сегодня – изготовление испытательных и исследовательских стендов для автомобильной индустрии. Заводы-заказчики стендов производят как легковые автомобили, так и тяжелые грузовые машины и трактора. Стенды являются инструментом контроля качества и оценки достигаемых результатов в процессе проектирования автомобилей. Испытательное оборудование имитирует реальные условия использования любого автотранспорта. Фирма в своей области – в Европе лидер. К примеру, недавно концерном Volkswagen принято решение тестировать на выходе с конвейера на стендах Froude Hofmann абсолютно все свои автомобили. Себестоимость готового оборудования немецкого качества, произведенного в Жигулевске, серьезно сократится в сравнении с западноевропейской, и стенды, по расчетам переговорщиков, приобретут особую привлекательность не только на российском рынке, но и в любой точке мира. «МЕТА» пошла дальше соседнего с ней «АКОМа» («Аккумуляторная компания» частично принадлежит германской «VARTA») - вышла на контракт с немцами не только ради повышения качества продукции или, тем более, инвестиций. Николай Мартынов собирается использовать всемирно известный бренд для продвижения своей продукции на новые рынки сбыта. «МЕТА» может воспользоваться маркетинговыми возможностями Froude Hofmann и начать торговать своим оборудованием в любых странах мира. НПФ, ко всему прочему, выпускает в Жигулевске газоанализаторы, которые Froude Hofmann необходимы и, по признанию немцев, ничем не хуже австрийских и японских, закупаемых ими сегодня. Местные приборы не только безукоризненны по качеству, но и намного дешевле мировых аналогов. Достигнуто соглашение, что газоанализаторы НПФ «МЕТА» уже в этом году отправятся на испытания в Германию. Летом же немцы собрались посетить Грушинский фестиваль («Фестивальный парк», на территории которого он проходит, является некоммерческим партнерством, основателем которого является Николай Мартынов). Надо заметить, что для многих клиентов НПФ «МЕТА», а это в числе прочих МВД и министерство обороны России, переговоры фирмы с Froude Hofmann станут сюрпризом. Вдобавок, жигулевская фирма собирается поставлять новое оборудование на КАМАЗ, ГАЗ и некоторые сборочные автозаводы в Санкт-Петербурге. Ян ХЕЛЬМ Отдельной врезкой: На вопросы «НЦ» отвечают Николай Мартынов, генеральный директор ЗАО НПФ «МЕТА», и Олег Иванов, региональный менеджер Froude Hofmann. НЦ: Скажите, зачем вы, Николай Васильевич, и ваши коллеги в Германии - все и так успешные бизнесмены – нужны друг другу? - Мы решили, что не нужно создавать заново то, что кем-то уже придумано. Конечная цель у сегодняшнего производителя – создавать автомобили экологически чистые и безопасные. И все давно требуют качества, в том числе и в России. Мы обогатим друг друга своими знаниями и получим эквивалент этому в виде прибыли. НЦ: Вы были уверены, что немцы не разочаруются, приехав в Жигулевск? - Конечно, мы беспокоились перед встречей с немцами за дизайн. Россия традиционно уделяет очень мало внимания внешнему виду своих изделий. Чтобы делать приборы дешевле, мы также зачастую идем в ущерб дизайну. Но в России появляется спрос на красивые приборы, пусть они даже будут несколько дороже. Быстродействие же и достоверность наших газоанализаторов фирмы «МЕТА» выше сегодня, чем у фирмы BOSCH. НЦ: Почему именно Froude Hofmann? - Мы знали о Froude Hofmann уже давно. Знаем о фирме как лидере на рынке сбыта. У них связи обширнейшие, наши маркетинговые службы несравнимы. Froude Hofmann работает на весь мир. Нам приятно, что они сами нас обнаружили. На выставках мы встречаемся с потенциальными партнерами тоже, но там просто берут визитки и все на этом заканчивается. НЦ: Олег, в чем главный итог вашего визита не просто в Россию, а целенаправленно в Жигулевск? - У российских потребителей появляется возможность купить не один экземпляр немецкого испытательного оборудования и потом молиться на него, а приобрести два-три из наших, в будущем - жигулевских, стендов и тестировать всю свою продукцию. Проверять станут каждый выходящий с производства автомобиль. К тому же, фирма «МЕТА» выпускает приборы, которые нам необходимы и дешевле тех, что мы закупаем сейчас у других наших партнеров, на порядок. А Froude Hofmann эти приборы сама делать не умеет и не собирается. на фото слева направо: Олег Иванов, Хайнц Мюллер (коммерческий менеджер Froude Hofmann), Хорст Ю. Ниссен, Николай Мартынов, Владимир Классен (и. о. мэра Жигулевска) на перед официальным обедом в кафе «Августов»